本文对“欧典”的是是非非不管了，我们人物“欧典”牌子还是值得做的，至少很多牌子有可能会和统一一样洗白后就是一个大牌子。那么，我们如何操作“欧典”来实现我们的赚钱计划呢。+ L, Y: e/ Z4 E- ~% i
1、产品结构/ i8 F6 {/ @. z$ K7 I5 K2 a2 `8 W0 E
目前“欧典”主要分两的体系，一个是主推汽机油产品，比如青岛的×××、南京的××，而浙江××、重庆的××主推柴机油，如何选择就要看自己的渠道情况或者当地市场情况。为何要确定大类，是因为一个新产品，最好能集中所有的优势和公司的资源，争取成功上市，避免把市场做成夹生饭。
; c. V: X; E: P2、人员管理0 S+ Y8 F) }: O  n* J
“欧典”产品于两大阵营的推广是有区别的，国际品牌可以依托其品牌优势，基本上耳熟能详，很多连国内都没有上市的品牌也让人如雷贯耳，如康菲、阿吉普等，而民族品牌，则有着价格的优势。“欧典”走的中庸路线，这对销售队伍是个考验，必须解决用户对质量、价格方面的疑问。

3、终端开拓# h% e0 G9 Q* m; a
没有终端，就没有销量。选择终端，必须要找能影响消费者的地方，我们常存在的误区是找大型修理厂、4A专卖店等这些秃子头上虱子一样的客户，他们每天都会被销售人员骚扰，更主要的是，这些上规模的潜在客户一般情况下是不敢轻易尝试推广新产品的。所以，我们要找的是“长尾”类型的客户，但太小的客户，将对产品上市造成迟滞。推荐顺序是，柴机油：私人车队、物流公司、柴机油修理厂；汽机油：快修店、美容中心等。
6 @( v7 u& l( Y4 @- ^2 j; b! B: Y4、促销推进
. G1 c6 e' Z* d# R# g. {4 ]5 }0 W% R“欧典”产品的特色是有着较大的利润空间，如果经销商把这些当成自己利润，产品是无法推动的。把空间拿出来，让终端老板赚钱，并告诉他们你如何协助他们销售--商人就是为了“卖”才“买”；让用户能有占便宜的心理；让维修人员能有回报。只有这样，店老板才会进货，维修人员才会推进，用户才会尝试一下。

5、客情关系: i$ A* m4 {/ q6 G; c
要想保持稳定增长的销量，最好和终端签约，借鉴壳牌、嘉实多的方法，也就是投资了，如果能签约个几十个客户，销量就能稳定在几百件了，也就是月销售10多万，你的代理目标百万就可以实现了。. @3 ~% J$ g: \7 `& x8 H" e/ _
上面只是讲了市场推进的大致流程，其中的每一步，都有很多具体操作的细节，需要知道的，可以联系我们“润滑油资讯网”。