我写这个题目想和大家分享一下淡季作为销售大军的心态问题，特别是所谓的“恶劣”的情况下销售人员心态的把握，如何保持激情，只是个人感受，不妥之处欢迎交流！$ m5 n& R; v9 V' @% s" v1 h
2008年对于润滑油行业来说，可以用“多灾多难”来形容了，上半年疯狂的涨价和下半年油价的急速重挫让很多企业上至老板下至销售人员都措手不及，全球金融危机再加上国内某些行业的不景气，这个时间段被我们很多销售人员称为行业的“冬季”，尤其10月份和11月份“更冷”，事实真是如此吗？
/ G- B6 L. J/ j9 \6 ]& U$ [# ^11月1日至3日全国汽配会在西安召开，作为公司普通的一员在汽配会召开的短短的3天之内我却出乎意料的超级忙，我接待了来自新疆、甘肃、宁夏、青海、山东、山西、河南、河北、四川、云南等全国十几个省50十多位经销商，当然我的同事们各自负责不同的区域，个个也都像我一样情况，虽然有些辛苦却也是深有感触，之前行业媒体所谓的11月份还要萧条的言论不攻自破了，这么多客户来看品牌干嘛？这本身就是答案。

看来所谓的行业“冬天”的言论不一定就是完全正确的，金融危机是影响了一些销售额，但金融危机没有阻挡这么多的经销商来参加汽配会来寻找品牌，所以这不代表市场没有需求，市场的需求永远存在，机会也存在，问题在于我们如何去寻找去发现，寻找，你就会发现，敲门，门就会为你而开！作为销售，在行业外界环境不好的情况下，我们能做到，这就是体现了我们销售人员价值所在，没有外界干扰，是不会体现我们自身价值的！看足球的都知道，“外星人”罗纳尔多，在他效力于巴萨的时候，罗纳尔多有一记连过5人的长途奔袭，那么多人连拉带踹，明的暗的小动作都有，但他就是把球踢到对方的球门里了，令人叹为观止的入球让见多识广的老罗布森都仰天抱头长叹：“我觉得罗纳尔多不属于我们这个星球，他太不可思议了。”故此得名。$ S  S2 z' O$ A) x4 d  A

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金融危机

11-12 16:39

罗纳尔多有句很经典的话“没有对手的阻挡就体现不出我的实力和价值”，对于我们销售人员，客户不拒绝产品，也不拒绝服务，他只拒绝平庸，面对竞争对手，面对行业的种种不利因素，我们是摇头叹息技不如人、杞人忧天的整天愁眉苦脸而无所事事，还是不断超越、不断完善自我，保持最初的激情和精神状态？当然我相信大家会选择后者。* }; j" x4 c" F4 S  `2 D! h/ h! k
销售其实无处不在，从做销售的那天起，我们接触过客户“不计其数”，当然大部分都是不合作的，但是大家有没有意识到客户的拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始，客户今天没有需求不代表明天没有需求，客户今天不合作不代表明天不合作，如果你把销售做为自己的事业来经营，那你就进步了，你想我们接触了那么多的客户有什么意义？只是销售自己公司的产品吗？不！是销售我们自己，如果有一天你能站出来说我的客户满天下，能用旺季的热情融化市场的冰冷”，那你就离成功不远了！