3、传统渠道和连锁渠道伴生; y, ], G' x; S( P
虽然现在在业内人们关注最多的汽车养护连锁项目，是统一润滑油“自由行”快速连锁换油中心，但在国内各润滑油品牌中长城润滑是最早在国内推出汽车养护中心及其加盟连锁模式的。经过了多年的发展，长城润滑油目前已经建立起了传统的经销商--分销商--销售终端模式和汽车养护连锁现代渠道模式并存的二元体系。但在这二元体系当中，传统模式仍居于绝对的优势地位，而汽车养护连锁终端模式所占的比重微乎其微，或者说基本可以忽略不计。预计这种极不平衡的发展发展状态仍将会在长城润滑油长久的持续下去。到目前为止，长城润滑油的连锁养护中心还主要局限在北京地区市场，在其他地方基本还没有太多的动静，不过倒是有消息称长城的连锁项目在国庆节之后要向全国扩容。
. \& ?' E! s. l4、各种渠道成员尽在其中8 r, n5 C, D" K( O0 F  {* \0 T
长城润滑油的渠道成员之繁杂，也独成特色。

长城润滑油的渠道成员类型几乎涵盖了所有润滑油销售渠道历史上的各种类型。在经销商层面，既有中石化的省石油公司、中石油的省石油公司，也有民营的润滑油商贸公司，同时还包括国有或集体的其他润滑油产品经销单位。在分销渠道层面，既有各地市石油公司、县石油公司，又有汽配批发商、专业的润滑油商贸公司。在销售终端方面，长城润滑油的渠道成员变得更为复杂，除了各级汽修厂、汽配店、换油中心、加油站、润滑油门市、润滑油专卖店等传统类型外，还有连锁加盟汽车养护中心、润滑油超市、综合商超（如家乐福）、4S店、汽车特约维修等现代类型。说长城润滑油是润滑油渠道成员类型历史博物馆一点也不过分。7 @. l& w4 m# X8 c8 r) q  n
专业点评：从以上分析我们可以看出，长城润滑油的营销渠道可称典型的润滑油营销渠道变革“一部活的历史”，但这“历史”背后也隐藏了太多的东西。7 }9 N1 S* k& C/ H! {
1、长城润滑油的渠道类型具有浓重的国有企业气息，如所谓的省石油公司总代理下分销模式，早已属于应该退出历史舞台的形式，但在长城润滑油还在延续，尤其是在渠道扁平化和终端可控化成为时代潮流的今天显得更不合时宜，是典型的逆历史潮流而动的产物；

2、长城润滑油综合商超、汽车养护中心等模式在业内起步较早，而目前发展不力，这也反映出了长城润滑油高层领导非凡的前瞻性和优秀的战略眼光，同时也反映出了长城润滑油的中层领导业务素质偏低、执行乏力，进而凸显了高层素质和中层素质的不协调、能力断层的严重隐患，也预示了长城润滑油未来在推广新产品、开拓新渠道方面必然会遭受巨大的挫折；0 A# S/ I( K  N( f
3、长城润滑油多种渠道层级模式并存和石油公司体系的强大，必然会导致其价格体系混乱，渠道冲突严重，信息反馈严重滞后，高层难以作出迅速的反应，结果由恐龙般的臃肿导致恐龙办的愚笨，在渠道冲突不断激化的过程中走上衰落之路，除非彻底脱胎换骨，通过MBO从根本上改变所有制模式。0 y7 W8 x0 |9 B  I* z0 v# h
当然，我们还是希望和呼吁长城润滑油能够洗心革面，大力维新，使营销渠道这个“活化石”变成“一潭活水”，而不是由“活化石”变成名符其实的“化石”。