2、是产品在消费人群上能不能重叠2 l. \- N( [' B4 j  l" ?* a
比如一些团购或者大客户需求的产品不仅仅是单一的产品，肯定会有所变化。既( G: ]) B& g$ |. I1 p% R
要喝酒，又要抽烟，人群是一定的，那你能不能提供他们也需要的口香糖呢？这是多种$ r0 J( Z- N' c9 b& A
产品针对一类客户。
4 @4 e- h# p7 O& x, B( A! I& D3、是在各个产品的组合上有没有互补性
% U: m  U1 z% c* r& o) R0 p产品的组合有一个利润高低的问题，有一些是赢利的产品，有一些是走量的产品。赢利的产品可能不走量，走量的产品可能赢利少，这是一种互补。经销商在产品的组合上要做好规划，让走量的产品和赢利的产品互为作用，相互促进。无论是做专业经销商还是做多元化经销商，这是一种形式，最终你要成为什么，这作为一种远景的目标，也必须结合实际情况进行确定。比如某些经销公司，作为一家大的润滑油经销商企业，树立自己是“品质的代言者”这样的定位。几年来，这个润滑油公司就在供货商和客户之间连接了一个纽带，为厂家销售其优质的产品和为客户者送去贴心的服务。

二、有没有规划？. R; H# T% L" P& {$ p5 C
所谓规划，无非就是经销商向企业转变的过程中，为了达成最终的目标而需要设定的路线图。从一个普通的经销商转化为规范化的企业，要在战略确定之后进行系统的规划。
3 w$ B3 {- E; |' K2 s  Z( V& @而很多经销商是没有这种意识的，不知道自己年销售有多少，不知道哪一个产品赚钱，赚了多少，反正赚钱了，没有系统的财务制度等等。经销商在进行企业化运做的过程中，必须进行以下几个方面的规划：
7 [' `9 M: G$ p9 \2 }* S5 d1、是发展战略规划。这在上面战略有没有里已经谈到了，你是做什么样的经销商？比如做专业化的经销商怎么规划？
( r1 ^7 L8 v0 j2 {8 L/ e4 {- J+ T第一步是先做一个类别的产品，在形成强势经销之后，再进行关联产品的经销，最后形成某个类别的区域强势品牌；第二步是先在区域形成强势品牌之后向周边地区扩张，逐渐的扩大自己的经营区域。1 c* p) m+ a. ^& H
2、是产品规划。产品规划的目的是为你的企业赢利考虑的，我们清楚一个完整的产品线规划必定包含走量产品，狙击产品，形象产品，赢利产品等基本的四块。

在经营初期，可能没有这么完善的产品线规划，但随着生意的扩张，经销商的产品线规划就显的十分重要了。如某经销商经营了四家企业（A、B、C、D）的不同类产品，+ d2 R9 O+ H3 C: y" y
A企业的是走量产品，要的就是一个流通快，带动其他产品的销售；
5 J( ]3 U# \2 \) T- nB企业的是狙击产品，就是为了打击竞争对手的；
7 B1 [# ^0 ^8 w. `3 n# oC企业的是形象产品，就是树立经销商形象的；
4 E8 U# c+ u  c; [. D' R5 QD企业的是赢利产品，不一定是名牌，但存在信息不对称的现象，利润高，这是发展的根本。6 @' a& C; [! R: n( k
3、是市场规划。市场规划主要是如何拓展市场，采取什么策略。2 g6 u) F" ?$ \9 |0 K  D
首先要对市场进行分类，并对各种类型的市场进行分析，找出各个市场的优劣势，如果进入的话，要采取哪些策略。一般情况下，市场存在以下几种情况：垄断型市场、优势市场、均势市场、竞争抢夺型市场劣势市场，针对这五种市场采取不同的营销策略即可。

当然，企业战略和发展规划是经销商规范化运做的上层建筑，这两个方面经销商要是能够做到心中有数，在不偏离发展的大方向的前提下，还需要在执行、管理、检查等细节方面做支撑。惟有如此，润滑油经销商进行企业化运做才是有源之水。0 L; U+ G2 r8 ]- C9 F. ]
西安石油大佳润实业有限公司作为西安石油大学新技术转化基地，在环保节能、提供绿色润滑油产品方面进行了长期不懈的工作。通过多年来的努力，产品技术、实际应用和供应能力已相当成熟，佳润公司同时积极致力于推进国产润滑油事业的发展！佳润公司认为经销商的公司化运作也将进一步推进国产润滑油事业的发展！