今年润滑油的冬天似乎来的太早，很多企业在八月份后，其销售不足以前的一半，作为润滑油行业的晴雨表“长城润滑油”又情况如何呢？近日，我们连线长城市场部徐健主任，就当前市场上关心的问题做了逐一探讨。
3 e9 v* I: d9 S7 t+ [8 f8 M6 g1、市场已经走过最困难的时期3 ^2 ~( }# N! {" J" m
对于目前很多经销商持币观望的情况，徐主任认为“目前最艰难的时期已经过去，据我们调查，经销商在七、八、九月份的囤货基本已经消耗了，估计在12月份，将进入正常的进货周期。”，对于很多厂家在奥运后，其销售很多不足一半的情况，徐主任说长城也受到了很大的影响，但作为国内润滑油巨头，“我们销量还是比较稳定的”。1 p7 H" N0 e8 X' _) Q" w

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长城润滑油

11-15 12:08

2、工业油品市场是一对一的直供6 E6 e6 C4 d* g
对于目前价格的调整上，徐主任出言谨慎，“工业油属于直供渠道，基本属于一对一的销售，即时有存货，在这么久的时期里也已经基本出清了。”对于目前的措施，徐主任说：现在长城依旧保持价格不变，但成交价上有一定的浮动，“这样用户会感觉更实惠，这样的措施也对整个市场快速清理库存起到很大的帮助。”由于一对一的销售，价格信息并不十分透明，“所以在操作上，比车油要方便很多。”
( u: M2 F' H) A0 K5 R1 J7 m0 d7 C) D3、车用油品将多方位促动
& g5 [! F; m. Y* ~) _9 H: x6 Z5 ]* ?对于车用油品市场，徐主任认为这属于分销渠道，即时经销商库存不多了，终端上可能还会有，“但这样的情况最多持续到这个月底”对于目前很多经销商观望的情况，徐主任表示，“作为商家是不希望下调的，而作为厂家其实也是这个态度。”但在目前原油跌落到54美元左右的情景，“适当的松动不是没有可能，但在价格表上，基本上不会体现。”

也就是说，今后的价格更多是“功夫在诗外”了。  ~: K% j( c! y, d: A4 z
“为了支持经销商，我们主要采取了两个举措，一是保持价格长期的稳定，一是对市场全面的促销支持”，据徐主任说，目前长城采取了多种促销手段以激活市场，协助经销商稳定、快速出货。: x' y& k) v% c  d" h6 o4 `: F
4、润滑油价格不会随波逐流+ Q. n8 N3 y  V* m' p7 E/ v6 h
对于价格会否在年底或春节后下调，徐主任认为这要看国际原油的走势，但“谁也无法对原油的走势判断准确，这里面投机因素、政治因素太多。”但润滑油的价格远远要滞后于原油价格，“比如原油价格上升到100美元的时候，为保持市场稳定，润滑油的价格水平也就是对应原油70多美元的水平；而到了140多美元的时候，大概对应原油80美元左右。”而润滑油厂家的基础油却是随行就市的，由此，润滑油厂家在这四个多月时间里，也是“很受伤”，从10月开始，算是“疗养”阶段，徐主任很风趣的说。

那么，原油什么价格才是正常的呢？徐主任说，你们“润滑油资讯网”在《润滑油价格短期内不会下调》已经说70～80美元才是合理的，“我们对此表示认同”而现在润滑油的价格，基本上是符合未来成本的，“也就是说，如果美元保持在70～80美元的话，润滑油价格不会有什么调整。”更多的举措将是市场促销来实现。( f4 M# r. z6 |/ K5 D% \
5、经销商需要满足市场
" F& C6 H3 P# e对于现在经销商过分谨慎的情况，徐主任认为大可不必，“现在汽车照跑，机器照开，总的需求量上并没有减少”，如果过分谨慎就会丧失机会，但同时徐主任也提醒经销商，尽可能与客户采用现结的方式，“避免价格调整带来扯皮，对应收账款，一定要控制风险”。
/ s6 O; u; s! `) W& J2 j最后，徐主任说：价格问对，对厂商都是利好，希望其他品牌也能共同维护好润滑油市场的秩序。