数日前，魏总吩咐公司总务陈宾斌将辽AXX桑塔娜车卖掉，根据当前新车价格及大家掌握的普遍市场行情，大家都认为这样一台5年跑了20多万的化油器车能卖3万就行了。
1 d8 I* U% e5 Y" f5 L/ c8 d5 [果不其然，卖车消息刚传出，一些近水楼台的人纷纷带话询问购买此车，出价在2.5万-3万之间，但听我们一喊出3万便无人问津了。周六沈阳二手车行开市，陈宾斌将车上行，经过几个回合，却以3.7万元售出。% P* v' t/ Q7 O3 ~- h. Y
买主是地道的车贩子，据透露车到手之后，首先他要将车装饰一新，转手便能以4万多倒卖到象铁岭之类的欠发达二级城市，这种款式的桑塔娜在那里也“够份儿”！那些地区新车购买力与中心城市比差距十分大。

这件事给我们的启迪是：市场，尤其是中国市场，由于地域辽阔，地区之间的经济发展极度不平衡，市场具有多层次多元化特征，单凭主观分析，自我经验是找不到变化多端市场中的“奶酪”的，一名优秀的销售员，指挥员必须“钻入市场”里研究市场，不但要了解市场的普遍规律，更重要是要抓住特殊的、不为大众而知的东西，因为这里更可能是利润区，这里的奶酪会更香甜！记得《亮剑》中李云龙与曾经是他的俘虏（原国民党暂七师师长）现已是李云龙教员的常乃超有一段对话，李云龙问：我读书考试都不及格，却能打胜仗，你受过德国军校的正规教育却败在我手下，这是为什么？”常乃超回答：“战争中90％的东西在课常上是可以学到的，但是另10％是无法学到也是无法教的，而往往真正决定战争胜负的正是这10％，这就是天才，你，李云龙就是掌握了这10％的天才”。

首先说楼主的发挥是可以，但其实结论就不是很正确了。; L& Y. j% M% f7 X  T
二道贩子能卖稿件，并不是经济发展不平衡的问题，而是渠道选择的问题，正如一瓶白酒，在商超只能卖50，而到了饭店，则摇身一变，就是200甚至更多。难道是经济因素吗？不是，是餐饮渠道的特性。1 N  M( d* @. {- s; q
润滑油品牌也需要寻找新的渠道，比如当年壳牌开通柴机油市场，现在我们推出“国Ⅲ重卡”一样，渠道的选择十分重要的。
6 K: G" x8 C: \7 Z1 X% S5 M: A再举个例子，我的一台旧笔记本，我知道如果我自己到旧货市场上卖，肯定能卖到1000以上，甚至1500左右，可我最终还是选择卖给了旧货商，为什么，我没有这个精力，也不可能待在旧货市场等人来买的。