11月18日，中央电视台2009年黄金资源广告招标大会将在梅地亚中心如约开幕。壳牌统一（北京）石油化工有限公司总经理李嘉、销售总监陈嘉琮参加了此次的招标大会。央视著名主持人马斌现场对话李嘉总经理：! G) \( Q& A" N  e, ^3 `3 q3 Y7 E
马斌：现在掌声欢迎壳牌统一（北京）石油化工有限公司，壳牌统一（咸阳）化工有限公司总经理李嘉。有请。请您给大家介绍一下，这次您的企业中标的情况。5 y0 j4 }" C9 Y" W. x/ W0 k3 [/ _
李嘉：现在我们企业投的标段，现场还没有投完，现在中标情况没法跟大家报告，我相信我们带来的钱一定可以花出去。( R/ }- [" |0 a( h& O2 [) A* M
李嘉：我们从03年开始投标，每年在同样的时间，同样的位置去投。
% i8 x9 g6 J( Z" U) G马斌：其实刚才我们市场专家、营销专家，包括媒体专家都在谈的，应该说进行到现在为止，大家感觉到信心十足，整体的国家经济形势的信心，企业的信心，媒体的信心，消费者的信心，市场资源的信心，您解释一下信心的概念吗？

李嘉：现在全球经济有一些问题，但是我们是这样看的，我们觉得全球经济有问题，但是中国的经济发展的现在的状况，我们认为在全球里面，在我们这个行业里面还是非常好的，所以对我们生产润滑油的企业来说，我们认为中国在亚太区，在全球的增长幅度和速度远远高于全球其他地区，所以我们对中国整个还是非常有信心的，所以我们在投资的信心上还是非常足的。/ X: n" p/ w  q7 @
马斌：信心很足，主要表现在钱多钱少。
# B" `& U: x4 H& m7 f/ |+ Y3 N李嘉：一个是我们没有削减广告方面投入的预算，同时在固定资产投资上没有缩减的计划。/ z7 a% D% N* _+ Q
马斌：这次钱比去年多了还是少了？( F* E8 p+ m2 E- Z) `0 j
李嘉：现在没有投完，不能说多了还是少了，但是整个批准我的预算应该说比去年还是有所增加的。# F) T' V' y' {' C8 w/ x
马斌：要了解的朋友可以算一下，我问了两遍，敲不出来。现场媒体朋友哪位跟李先生提问。有请这位先生。

《新营销》杂志：每年都您看到您在央视招标，帮我们分析一下，合资前后在中央电视台投资的广告增加还是减少，有一个什么样的批准？你刚才说别人批准你，没有合资以前你自己做决定，谢谢。& J* v' I, ^  W: A" y7 G
李嘉：整个计划里面，合资前、合资后和合资没有太大的联系，是整个广告的策略，我在前几年投放量比较大，现在逐年广告投放的金额没有太多的变化，但是占我销售额的比例是逐年下降的，我的销量越来越大，销售额越来越高，广告投放的比例在我的整个销售额比例降低，但是投放总量没有太大的变化，我们的策略就是持续地建立我们的品牌，我们持续地投资中央台黄金的段位。) p6 P" M. K% B* B  k" l3 ~0 a
马斌：持续地投。
- b5 _5 t" e  W4 J2 l' x6 h李嘉：对。所以我们第七年了，每年都是在差不多的时间，差不多的位置进行投放。

《经济观察报》：我有一个问题，壳牌在广告投放计划中由哪些部分构成？央视这次招标的比例大概是多少？1 W. M, X/ o; i8 v3 s# ?7 q$ e# _  N
李嘉：首先我要来纠正一下，我不是壳牌，我是壳牌的控股公司，我们的品牌现在是统一。* J: v2 F7 b7 _# D6 u4 X
经济观察报：壳牌统一。5 h! J  V+ T/ z- y7 i
李嘉：对。/ K0 s4 s& q, h
经济观察报：贵公司的广告投放由哪些方面构成？央视这些招标会占多大的比例？1 f* Y' D* T7 x
李嘉：整个广告氛围分线上和线下的投入。线上投入，我这里面按理说不应该说，线上投入差不多占50%，我们央视的投放比例差不多现在占我们整个投放应该有80%左右。